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The Lip Bar 发现:消费者在体验玩美移动虚拟试妆之后,购物车加购量提高了88%

“网站访问者在体验了虚拟试妆服务后,购物车加购量提高了88%。......虚拟试妆是我们营销漏斗的重要组成部分。”
Alexia Amerson
TLB (The Lip Bar) 市场营销助理副总裁
启用玩美服务
AR虚拟试妆
25%的顾客,使用虚拟实装中有进行了购买
45%新产品发布时有增长效果,同时增加跨品类探索
88% 添加购物车数量增长,虚拟试妆为之赋能
商务联络

合作背景:The Lip Bar唇妆和底妆品牌,为消费者提供虚拟试妆服务

The Lip Bar, 总部位于底特律,创始人Melissa Butle,作为一名有色人种女性,对于能够创办并拥有这家公司而感到自豪。她因为无法在市面上买不到平价而颜色亮丽的素食主义者口红而感到苦恼,于是她辞去华尔街工作,创立了The Lip Bar。

起初,Butler在位于布鲁克林的自家厨房内制作与销售素食者口红。两年后,她辞去工作,全身心投入The Lip Bar。不久,The Lip Bar的Bawse Lady Red口红广受欢迎,该款口红色调大胆、浓郁深沉。The Lip Bar随之研发了更多口红色调,随后开始进军底妆和其他护肤产品领域。

The Lip Bar产品不仅可以直接面向消费者销售,还在750家塔吉特百货(Target)商店和500家沃尔玛商店有售。The Lip Bar发现,AI增强现实技术带来的虚拟试妆体验能极大激发消费者购买欲。不过,The Lip Bar需找到最佳合作伙伴,以确保美妆产品能更好地呈现给消费者。

解决方案:玩美移动AI+AR虚拟试妆科技

玩美移动能够提供尖端的AI+AR虚拟试妆科技,The Lip Bar因而选择与之合作。The Lip Bar营销部助理副总裁Alexia Amerson表示:“玩美移动的高精尖虚拟试妆科技,能助力我们与消费者快速建立信任。”

异彩纷呈的色调。The Lip Bar以其Bawse Lady Red系列的“全球最美红”而自豪。

随着唇妆产品大获成功后,The Lip Bar开始在其他肌肤和肤色相关领域开发高质量产品,因而更加重视消费者的试妆体验。

在The Lip Bar为旗下唇妆产品搭配了玩美移动的虚拟试妆功能而大获成功后,即决定将虚拟试妆科技扩展到更多产品类别,如畅销品Just A Tint三合一有色保湿霜。

The Lip Bar还利用玩美移动AI粉底配色技术,让消费者能够随心试用不同的哑光色号。

Amerson表示:“我们希望让喜欢我们唇妆产品的消费者可以轻松探索全新底妆产品。由于唇妆和底妆的色调及种类颇多,我们需要借助玩美移动高精尖的虚拟试妆科技工具,让消费者在购买产品之前能够真切看到产品效果。我们希望缩短消费者购买决策的时间,果断表示:是的,我要买它。”

玩美移动“先试后买”虚拟试妆科技的优势

采用玩美移动的AI+AR虚拟试妆科技后,The Lip Bar掌握了诸多优势,包括:

  • 用户在体验完虚拟试妆服务后,购物车加购量提高了88%
  • 用户在体验完虚拟试妆科技后,产品购买率高达25%
  • 虚拟试妆科技,让试妆前后的效果对比更具说服力。
  • 新产品上市时,其虚拟试妆量增至了45%,同时还促进了跨品类的试用量。
  • 超个性化设计,如同“遇见具有相同肤质的孪生”。
  • 虚拟试妆是“营销漏斗的重要组成部分”
  • 在KOL投放时,虚拟试妆服务可以减少实体样品成本。
  • 事实证明,玩美移动是值得信赖的合作伙伴。

用户在体验完虚拟试妆服务后,购物车加购量提高了88%......产品购买率达25%。

凭借玩美移动的虚拟试妆科技,The Lip Bar取得了显著的销售成果。相较于未曾体验的用户,尝试虚拟试妆科技的用户,其购物车加购量更高。

Amerson表示:“一些网站访问者在体验完虚拟试妆科技后,购物车加购量提高了88%。“

虚拟试妆科技不仅提升了消费者购买率,还将许多网站访问者转换为了实际消费者。Amerson称,访客在体验完虚拟试妆科技后,产品购买率达25.5%。

说服力。The Lip Bar能利用虚拟试妆科技向消费者逼真展现其妆容效果

虚拟试妆科技,让试妆前后效果对比更具说服力

借助于玩美移动AI增强现实技术,The Lip Bar打造了一系列试妆效果广告,令试妆前后对比更具说服力,向消费者呈现逼真的产品上妆效果。The Lip Bar的广告引导消费者访问虚拟试妆界面,让更多人有机会体验虚拟试妆服务,这使得品牌更为深入人心。

Amerson称:“我们致力于通过试妆前后对比,展现逼真的妆容效果。由于虚拟试妆科技的上妆效果非常真实,极具有说服力,我们乐于引导用户来亲自体验。他们可以直观看到我们的产品在自己肌肤上所呈现的效果,可以精准体验不同色号。”

除了广告宣传,The Lip Bar还在培训其社交媒体KOL发布虚拟试妆内容,以进一步鼓励用户尝试这项科技。

趣味性与探索性始终是激励我们一路走来的重要动力。

Amerson表示:“虚拟试妆妙趣横生。它能带你重返少年时代,令你产生怀旧感,既然如此,通过虚拟试妆来体院试妆的乐趣与尝试更多色号选择可以有效调动消费者的积极性。虚拟试妆始终致力于帮助品牌建立新消费者联系以及新消费行为模式。我们能提供一种游戏般的娱乐体验。消费者可能会在社交网站或广告中看到我们的产品,而后进入网站亲身体验。“

令人惊艳的色调。The Lip Bar以其惊艳色调而闻名,而消费者喜欢通过玩美移动的虚拟试妆体验来尝试这些色号。

玩美移动虚拟试妆科技的高度精准性是其极具说服力的一大关键原因。

Amerson称:“色彩精准度极为重要。对试妆应用而言,首先需精确定位和识别嘴唇。其次要能准确呈现出相应颜色,而且颜色需尽可能精确地呈现。玩美移动让我们品牌方和消费者充分相信,屏幕中所呈现的效果就是产品在消费者脸上的实际效果。”

对新产品发布中的虚拟试妆提升了45%,......同时实现跨品类搜索增长

The Lip Bar使用虚拟试妆来最大限度提升新产品影响力。将虚拟试妆融入产品有助于吸引消费者在网站中获得更深入的产品体验。

Amerson称:“自从在全新底妆色号上市时,融入了虚拟试妆服务,我们的网站页面浏览量增加了45%。”

一旦进入使用情境,用户就会体会到探索的乐趣。Amerson指出:“页面上的色号试用比率提升了82.5%”

The Lip Bar还发现,虚拟试妆能有效激励跨品类探索。The Lip Bar从唇妆产品到其他品类的拓展正是虚拟试妆价值体现的有力证明。

Amerson表示:“The Lip Bar以无公害的素食主义液体哑光口红而闻名。随着业务向底妆扩展,我们必须证明自己的产品物超所值,所幸,我们的用户通过虚拟试妆即可了解我们的产品价值。“

消费者对The Lip Bar唇妆产品的虚拟妆体验印象颇深,因此自然而然地会继续借助虚拟试妆科技来体验其他产品。

“将虚拟技术引入底妆试妆时,我们发现,在曾虚拟试用唇妆产品的消费者当中,有40%会继而虚拟试用我们的底妆产品。因此,我们从虚拟试妆科技中看到了巨大的跨品类销售机会。“

超个性化服务:“宛若肌肤孪生”

The Lip Bar重视个性化体验,即消费者在虚拟试用唇妆和底妆时所获得的体验。

Amerson称:“虚拟试妆让我们能以一种全新方式与消费者互动,让消费者感觉自己身份尊贵、备受重视,发现自己的肤色独一无二,而我们可以提供与之完美匹配的产品。我们极具包容性,始终致力于传达一种信息:我们的产品极具个性化,只为给予肌肤独一无二的尊宠。”

由于产品与肌肤特性的匹配极高,Amerson将虚拟试妆科技描述为如同“宛若肌肤孪生”。

首脑兼首席执行官。Melisa Butler,The Lip Bar创始人兼首席执行官、标志性产品Bawse Lady Red的缔造者。

Amerson表示:“我们没有使用美颜滤镜来改变用户容貌,这一点非常重要,因为每一张脸都是独一无二的。虚拟试妆效果令人惊喜。收到实物后,不少消费者在我们的社交媒体评论区中反馈道:‘这个产品真的很适合我!我很喜欢这个试妆小工具。’有时人们可能会问:‘这些产品真的能适合我的肤色吗?’这时,一些已购用户会回答:‘可以。你虚拟试妆看看就知道了。你会亲眼看到效果的。‘“

虚拟试妆:“营销漏斗的重要组成部分”

The Lip Bar在营销活动中融入了虚拟试妆科技,令“试后买”更具说服力。

Amerson称:“虚拟试妆是我们营销漏斗的重要部分,是我们营销技术的关键要素。它体现在我们与消费者沟通的各类形式中,如电子邮件、短信等。一旦消费者进入购物之旅,开始虚拟试妆唇部或底妆产品,我们就可以引导他们浏览其他产品,比如我们的Fast Face美妆系列等。”

在换季时刻,虚拟试妆科技能助力The Lip Bar为消费者提供更适合的彩妆色号及粉底色号。从虚拟试妆的产品、色调和色号等试用记录中,品牌方还可洞察当下流行趋势,以便更好地满足消费者需求。

Amerson表示:“我们的主要目标客户群是那些生活忙碌但充满活力的女性。她们可能会在夏季出游,而肤色或将因此发生变化。在夏季,她们的肤色有所加深;而在冬季,她们的皮肤则会变得更加白皙清爽。得益于虚拟试妆科技,我们可以更好地过滤市场‘噪音’,为消费者发掘更多贴心色号。”

在KOL宣讲时,虚拟试妆服务可以减少实体样品成本和资源浪费

The Lip Bar拥有大量反响良好的社交媒体支持者,他们能助力The Lip Bar将产品推广给更多用户。虽然公司愿意为社交媒体KOL提供产品,但并不愿将产品用于无效宣传行为。

The Lip Bar拥有大量反响良好的社交媒体支持者,他们能助力The Lip Bar将产品推广给更多用户。虽然公司愿意为社交媒体KOL提供产品,但并不愿将产品用于无效宣传行为。

玩美移动是值得信赖的合作伙伴

The Lip Bar十分高兴能与玩美移动达成紧密合作关系,也由衷感谢玩美移动助力The Lip Bar推广新产品。

Amerson表示:“我们的产品开发团队与玩美移动团队合作非常紧密。玩美移动总能在第一时间协助我们举办新产品发布活动,同时提供所需的后台技术支持。这样的合作伙伴对我们公司的发展至关重要。他们真正了解我们的业务,并真诚希望给予我们帮助。他们有时还会为我们查缺补漏。在我们准备新品发布时,他们总是以饱满的热情积极参与其中。“

关于玩美移动

玩美移动(NYSE: PERF)作为领先的SaaS人工智能(AI)和增强现实(AR)美妆和时尚科技解决方案提供商,始终致力于通过创新数字技术改善消费者购物体验。   玩美移动企业解决方案通过提供交互式、技术驱动式的体验,促进品牌与企业的可持续性、个性化和数字化的购物体验,也为进一步的消费升级提供数字化转换工具 。   玩美移动旗下玩美彩妆、玩美相机等玩美系列沉浸式APP的全球下载量已超过10亿次,为消费者提供虚拟试妆、虚拟试戴、AI肌肤检测、照片编辑等用户功能。 欲了解更多玩美移动信息,请访问 PerfectCorp.cn



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